第章真实意图

看了一会儿，我放下手头的资料，对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错的啊，应该很受市民欢迎的，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么好像看到售楼处人不多啊？”

经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但是，酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，这报纸和电视的广告价格太高昂了，投资不起了，老板不愿意再出钱，宣传力度不够，知道的人少，来看房的人就少，自然销售也就不景气了，不瞒你说，我正为这事发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了......唉，既想马儿不吃草，还想马儿跑得快，难啊......我这个经理还不知道能干几天了......”

我说：“也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，知道的不多，是目前销售不景气的主要原因了？”

经理说：“自然是了，人家不先来看看，谁会买你的房子？我现在最需要的就是大量的人来这里看看，看看我们开发的楼盘，只有看了，人家才会有可能买，这是销售成功的关键......现在来看的人都没有，没有人气，谈何销售啊......”

我说：“哦......那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的......”

经理苦笑了一下：“试过了，大钱花不起，花小钱买了一些小礼物做赠品，但是效果不好，不起作用......”

我说：“那些小礼物都是一些实物吧？”

经理说：“是的，价值不到百元的，好看的小说:。”

我笑笑：“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，手里就是有一些钱的，都是不缺乏物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在人家眼里的。”

经理点点头：“是的，你说的有道理，是这么回事，但是，贵的我们买不起啊！”

我说：“但是，这些人还有一个特点，那就是在物质消费比较充裕的同时，更加注重精神的文化的消费，百儿八十的物品他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣......这一点，我想经理你也会有这个感觉......”

经理用专注的目光看着我，想了想，点点头：“哦......你说的文化消费品指的是......”

我说：“比如，演唱会的门票、影城的优惠劵、精品图书杂志......还有，能看到最新最快国内外新闻的文化快餐——报纸！”

经理的目光更加专注了，看着我：“说下去！”

我说：“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海市家喻户晓，具有很高的权威公信力，深受市民喜爱，这个就不用我多说了，如果你们发布一个简短的公告，告知市民，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

经理眼前一亮，怔怔地看着我，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯，喝了一口水。

“你不是来替你亲戚看房子咨询的，真实意图是来推销报纸的吧？”过了一会儿，经理突然冒出一句，看着我。