第章划算的买卖

“王董，国美电器要进驻星海了，他们的门店听说元旦就要开张，规模还不小，听说了吗？”在直接表明身份之后，我开门见山地说，其他书友正在看:。

王董事长皱了皱眉头，说：“是啊，老弟消息倒是很灵通，怎么，你今天来是要订报纸的？不瞒你说，我现在的日子并不是很好过，资金很紧张，没有那闲钱订报纸哦......还有，你刚才也说了，国美电器要来了，这可是一匹壮实硕大的狼，来和我争抢星海市场这块蛋糕，我今后的压力就更大了，哪里还有资金去订报纸呢？要是投放广告，那还差不多，我现在最需要的就是广告，哎——这广告费也很巨大......”

我说：“您还真说对了，我确实是来找您订报纸的，不过，这订报纸的钱，不需要你们出，同时，还能扩大你们红鹰家电的社会影响力和知名度，还有，你们还能得到免费的广告......”

王董事长抬眼看着我，递给我一支烟：“兄弟，你说——”

我接过烟，点着，悠悠吸了两口，说：“我知道，红鹰家电卖的都是品牌产品，厂家直接进货，厂家对你们，除了有销售返利，每年还都有一笔广告宣传费拨付给你们，对不对？”

“对，是这么回事，其他书友正在看:！广告宣传费是有的，我们主要投放到各大媒体和户外广告上......”

“那么，王总，您何不协调一下，从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海市生活类第一大报纸——星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，比如凡是购买超过元或元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，这可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了......同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹......”我说。

王董事长思考了一下，说：“哦......那你说的免费的广告是怎么回事？”

我说：“这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅份，赠送个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还省了钱，有免费的广告，你算算，合算不？”

我说出这个数字，是经过慎重的思考的，我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账，他一定会同意这个计划。

王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。