卷1 职场女魔头 Chapter050 项安的意

三天后，A广告公司即将与carlyle合作的消息，便经由财经媒体扩散开来。

而自昨天起，林柏文来公司的时间便少了许多，不知道在忙些什么。

“Miss夏，光影公司会不会觉得，我们以与A公司合作来要挟他们签约？”唐宁将打印出来的新闻截图递给夏千语，看着他问道。

夏千语淡淡笑了笑：“你应该换个角度来考虑问题－－是我们以此增加了carlyle赢得项目的砝码。”

唐宁的眸光微凝，想了想说道：“从我们的角度来看是这样，但从客观的角度来看，还是我们截断了光影的后路。”

“截断他的后路，对他有坏处吗？”夏千语淡淡问道。

“没……没有。”唐宁想了想答道。

“于他们没坏处、于我们有好处，我们为什么不去做？”夏千语点头。

“但他们并不一定能够理解我们的用意，只会以为我们用手段强迫他们选择carlyle，虽然最后我们能赢得项目，但我们过于强势，处处压制对方的谈判方式，会让对方没有安全感－－没有人喜欢被人压制且控制的感觉。”唐宁分析说道。

“如果我们按正常程序谈判呢？”夏千语轻挑了下美头，放下手中的新闻截图，看着唐宁问道。

“这个……”唐宁不禁语结，呐呐的说道：“有50%的可能失去项目。”

“所以－－以为我主、制造优势、紧盯目标。”夏千语沉然说道。

“以我为主……”唐宁低声重复她的话，努力的让自己接受她的观点－－他的个性与她完全不同，他更能接受温和双赢的谈判，而夏千语则习惯犀利强势的方式。

有时候是策略，而更多的时候是因为她习惯以这种方式快速解决问题。

“每个人的个性不同、谈判风格也会不同，但是在形成自己的风格前，必须先学会去赢－－有了赢的经验，你才能在项目里形成自己的风格、控制项目节奏。”夏千语看着他严肃的说道。

“好的，我知道了。”唐宁知道夏千语看出了自己的犹豫，当下不由微微凛然，即刻点头－－他必须记住这一点：努力压制住自己的想法，先学会去赢。

“准备一下，两天后我们去Q市考察光影在那里的一个广告拍摄基地。”夏千语打开电脑边收邮件边说道。

“是行程有变化吗？”唐宁打开笔记本，看了一下项目进度表，考察的安排应该在竟标之后。

“恩。”夏千语只是应着，并不解释。

“好的，资料清单我会在下班前给你e—mail。”唐宁在行程表上划了个圈后，便即离开了夏千语的办公室。

不巧的是，刚回到办公室，便接到光影公司总经理秘书来电，说是邀请carlyle项目组去广告拍摄基地考察。

“光影刚刚通知，夏千语怎么会提前知道？”放下电话，唐宁将问题记录在笔记本上，打上重点记号后，便开始整理出差的准备清单。

光影广告公司会议室。

项安在与光影公司的管理团队介绍了carlyle的两套方案后，对杜总说道：“这两套方案，都是我们中国区首席投资人Miss夏亲自审定的，以她的项目经验、以及我们专业团队对中国广告市场的判断，这两套方案完全能够满足贵公司这次引资发展的需求。”

光影公司的杜总合上手中的文件，看着项安问道：“听说贵公司已与A公司达成合作共识，同时夏小姐已经拜访过F公司。若我们最后不与carlyle合作，也就无法与这两家公司合作了，是吗？”

“哈哈，当然不是，Miss夏习惯将项目的每个细节做到完美，所以提前与目标公司沟通只是为了与贵公司合作后，能给新公司更大的助力，杜总千万别误会，我们没有以此相胁的意思。”项安哈哈一笑，看似替夏千语辩解，实则将杜总想说而又不好说出来的话，给挑明了开来。

果然，光影的杜总原本还不露声色，听项安这么一说，脸色一下子便沉了下去。

项安看着杜总淡淡说道：“我们carlyle做项目，对于方案的每一个细节，都力求有达成的把握。若不做客户的实地拜访，怎么能达到呢？”

“贵公司真是有心了。”杜总面色阴沉的说道。

“carlyle只投行业最优的公司，所以如果我们与光影无法最后达共识，也不会考虑其它广告公司，但若与光影达成合作，我们必然会有最优的条件吸引其它广告公司过来，所以杜总应该看到我们的诚意，以及实力。”项安微微笑了笑，合起面前的电脑，淡然而职业的说道：“对于今天的两套方案，不知道光影的各位可还有其它需要深入了解的地方？”

“行业最优？”光影杜总的眸色不由得微微动了动，有些疑惑的看了项安一眼，略作沉吟后，阴沉的脸色微缓，转头对与会各高管说道：“大家有什么问题一定要当面问项工，如果我们与carlyle最后达成合作，这些方案的实施还要靠各位。”

“请问项工，这几个数据的口径是什么，还有……”

光影公司各部门的高管，就本专业领域的问题，将两套方案里的疑问一一提了出来，而项安与专业组司延和一起，从专业和项目的推进上，对方案做了完美的栓释。

仅从carlyle设计的两套合作方案上来看，就算没有收购另两家公司的助力，carlyle也是四家竟标投资公司里最专业的。

杜总低头看着方案，边听着项安与司延和对方案的针对性解析，边将一些关键点记在了文件上，只是他的脑子却并没有因此而闲着－－

这个项安的态度太奇怪：

说话中听起来是维护夏千语，实则将夏千语强势的意图暴露无余；听似在强调carlyle的优势，却暗中透露carlyle如果失去与光影合作的机会，也绝不会成为光影收购其它两家公司的阻力，因为carlyle不会与小公司合作。

项安是这个项目的主要负责人，他的目的到底是什么？

一边是夏千语强势的阻断了光影与A、F两家公司合作的可能，一方面是carlyle的项目经理暗示不合作也无妨。

他们这一唱一喝的，葫芦里倒底卖的是什么药？

“司延，今天的沟通备忘录，我来给Miss夏，方案里还处需要专业组调整一下，就麻烦你了。”项安与司延和边往外走边说道。

“成啊，没想到光影公司的管理团队确实有实力，提的问题不仅专业，还很深入。”司延和不疑有他的应道。

“当然，Miss夏挑项目的眼光一流。”项安微微笑了笑，只是在转眸看见正往这边走过来的夏千语与唐宁时，眸色不由得微变……

－－－－－－题外话－－－－－－

项安究竟是什么意图？千语与唐宁这时候过来又是为了什么？他们发现了项安的异常吗？