chapter339 同行之争

“我父亲卖掉了宁达，而我现在再有能力，也无法从carlyle手里将宁达买回来送给我父亲。御庭国际曾与宁达齐名，若我将御庭国际交给他，我想大约可以弥补一些我父亲心里的遗憾。而对他这一辈的创业者来说，做企业除了赚钱之外，应该还会有一些我不懂的爱国情怀。”

“而这种情怀，不管我懂不懂，认不认同都不重要，我要的是父亲的开心，其它都无所谓。”唐宁淡淡说道。

“为了你父亲？”瞿志国的眸光微闪，说话的时候似是有所思量。

“对，为了我父亲。”唐宁微微笑了笑，看着瞿志国说道：“不过这是我的私事，我认为瞿总应该更关心：与我合作、和与carlyle合作，哪个对你更有利。否则对我、或者薛涛好处再大，而瞿总的利益并未最大化，你瞿总想必也不会选择。”

“有道理，但还有一句话就是：天上没有白掉的陷饼，所以于我好处再大，于你没有好处的生意，我不敢做。”瞿志国弹了弹手中的烟灰，淡然说道：

“我和carlyle才开始接触，还没谈到具体的条件，你既然有意向收购，你给份收购计划书给我吧。如你所说，生意的事情，谁对我有利，我就与谁合作。”

“Ｏk，我这就回去做计划，相信我们会合作愉快。”就在瞿志国以为唐宁会继续说服他，不要与carlyle合作的时候，唐宁却长身而起，将手伸在他的面前，准备结束今天的拜访。

瞿志国微微愣了愣，下意识的伸手与他回握，在还没从自己对他的设定中清醒过来的时候，唐宁已经大步离开了他的办公。

瞿志国重新点燃一支烟，边狠狠的抽着，边翻看着薛涛收购计划，心里一边还盘算着唐宁真正的意图。

原本御庭国际是四大商业地产公司排名第二，在宁达被卖掉之后，便成了国内排名第一的商业地产公司。而在收购杰安之后，规模和市值，甚至超越了carlyle控股的宁达地产。

直到宁达完全拿下安阁的项目，并挤走奕唐之后，两家公司的实力开始并驾齐驱；再到宁达第二批未来城投入营业，宁达再次超过御庭国际，成为商业地产的老大。

但如唐宁所说，宁达做得再好，也不能算是国内的企业，无论是它的资源与模式，还是税金与收入，都直接与carlyle相关。

所以国内商业地产的老大，毫无疑问的还是御庭国际。

原本这种势头对于御挺国际来说是件天大的好事，要知道国内第一的规模，是能从市政拿到很多优惠政策的。

所以瞿志国也是卯足了劲去发展－－组织再次改革、业务线重新规划、渠道重新布局、大规模招人等等。

一切进行得如火如荼。

直到肖奕出事。

肖奕做为御庭国际的营销总经理，故意窍取市政机密，并因此获刑，当然会影响到企业－－市政给的资源取消、优惠政策作废、银行贷款政策收紧、肖奕控制的渠道停摆，等等等等。

好几个已经投入首批资金的项目，因为资源的中止，立即停摆。

在筹不出钱的情况下，他若再不想办法，就是第二个宁达。

这种情况，薛涛能知道，他相信唐宁也知道。

所以唐宁刚才说，不知道他为什么会走到这一步，当然是假话，不过是避免了当揭穿的难堪而已。

所以carlyle知道他的危机、唐宁也知道他的危机，而这危机是资源中断引起的，现在这两家机构只要有足够的资源，重新启动御庭原有的业务，其收益真是不可想象。

所以一方面急需资金脱困，他没有更多的时间去谈判去选择；另一方面御庭国际确实是块肥肉，他又有议价的资本。

在这种情况下，瞿志国反而有些不知道该怎么选了。

没错，唐宁说的条件很诱惑人－－与carlyle同样的收购条件，但保持公司的品牌与渠道，保持公司原有的管理团队与管理模式。

相当于只给钱，公司完全自由主经营。

若是一般人，在这样的对比下，一定会将企业卖给唐宁，而不是外国人的carlyle。

但他是瞿志国，曾经御庭国际一直被宁达所压制、他曾经在唐宁手上输了安阁的项目、他用了宁达的元老肖奕而让企业走上了扩张这条不归路。

可以说，他与唐宁是宿敌。

所以就算做生意是利益至上，可做为人，谁还能没个脾气和私心？被宁达压制这么多年，他私心希望用carlyle的资料，让御庭国际重新再压过宁达一头。

以出他心头这口恶气。

除了－－他也真的想保留御品国际的商标和企业名称，这是他现在唯一犹豫的理由。

两天后。

“瞿总还要考虑？”薛涛不禁微讶，却并没有表现出来，只是轻挑了下眉头，沉声问道：“瞿总应该知道，carlyle中国公司自出了林柏文和夏千语的事情后，总部对中国公司的业务会从明年开始采取收缩战略。”

“哦？”瞿志国微微皱了皱眉头。

“瞿总也知道，我这次与三家企业进行了收购谈判，御庭国际并不是最优的一家。但我为什么愿意将主要精力放在御庭国际，瞿总应该明白：我们旗下有一个宁达，而宁达现在的发展太过凶猛，这是好事，能给总部创造利润；也是坏事，功高震主的事也是常有；所以我们需要有一家同类型、规模差异不大的企业用以制衡。”

“而我出的价，我相信其它投资公司出不了，因为他们没有我的需求，只为投资回报的话，这个价格并不合适。瞿总可认同我说话？”

薛涛波澜不惊的看着瞿志国，特意将制衡宁达的用处夸大的说了出来－－瞿志国与唐宁的恩怨，他自然是知道的。

但他不知道的，是唐宁也来找过瞿志国。

直到瞿志国以此为条件，来与薛涛谈判。

“我昨天与宁达的唐宁见过面，他愿意出与你一样的价格来收购御庭国际，而他的条件里吸引我的是：能让御庭国际继续姓瞿，能继续用公司原有的团队与管理策略。”瞿志国一瞬不眨的看着薛涛，希望以此争取到更优沃的谈判条件。

“既然如此，那瞿总再考虑吧。我有意帮瞿总破了宁达的这个局，但也需要瞿总自己有意愿才是。任何的合作，都是强扭的瓜不甜。”薛涛轻挑了下眉梢，晒然说道：“不过生意不成仁义在，我还是友情提醒瞿总：唐宁不仅与您谈过收购的事，还与我另外接触的两个客户也谈过，所以他是真心、且有能力收购？还是只想搅局？瞿总该有自己的判断才是。”

“当然。”瞿志国冷然应着。

在薛涛走后，立即找人联络了薛涛提供的两家企业的财务，而得到的答案是：唐宁并没有找过他们。

所以……。

唐宁是有合作诚意的，而薛涛的声东击西，也是有合作诚意的。

那么，两边就都可以再谈。

唐宁确实没有与另两家接触，并不是因为他笃定了薛涛一定会选择御庭国际，而是他想以一拖二：一方面让瞿志国相信他的诚意，以此拖住carlyle的收购速度；另一方面让薛涛以为他的目标就是御庭国际，所以可以大胆的压低另两家企业的收购条件，这样便降低了唐宁的介入难度。

所以他除了找瞿志国做了个假动作之外，一切的策略，一如他们之前开会讨论的结果。

一周之后，薛涛频繁接触另两家企业，唐宁再无动作，更没有给瞿志国送收购计划书过去。

而御庭国际也从薛涛和唐宁的争相收购的热门企业开始坐冷板凳，这让瞿志国心里又开始着急。

他甚至怀疑，这是薛涛与唐宁共同挖的一个坑，诱他往里跳。他却不知道，薛涛和唐宁同时师承夏千语，他们做项目的手法，简直一模一样。

“现在还看不出薛涛会决定收购哪一家。”安安将三份收购计划书交给唐宁，看着他问道：“瞿志国那边还是晾着吗？”

“当然，我们又不是为了收购他而去和他谈判的。”唐宁轻挑眉梢，点头说道。

“ok，我们继续完善收购方案。”安安点头，指着唐宁已经接过去的方案说道：“已经按你的意思修过了，除了御庭国际的有细化方案之外，其它两家都是框架，我已经安排了两个项目组在细化方案。”

“好。”唐宁翻开计划书，边看边点头：“进步很大，不错。”

“唐总的意思是还有改进的空间是吗？”安安不禁笑了起来。

“是的，不过现在不用再改，等到薛涛那边确定了再说。”唐宁笑笑说道：“还休息一周，下周开始就要进入疯狂的做方案的状态了。”

“没问题，等着呢。”安安双眼发亮，一副跃跃欲试的模样，让唐宁笑了。

在安安离开后，唐宁合上手中的计划书，又想起了夏千语。

时间是个很神奇的东西，对人进行不断的修剪与打磨。让夏千语这样的女子变成一个有温度的妈妈、又让安安这个曾经活泼的少女变成一个职场的斗士。

而他，随着千语的预产期越来越近，他也越来越紧迫和慌张。

他不敢让千语独自面对生产，那样他一定会后悔一辈子；所以其实这次的拦截薛涛的收购计划，他比谁都着急、比谁都希望早点结束。

可着急，又有什么用。

唐宁低低的叹了口气，伸手用力的按揉着有些发胀的太阳穴后，又埋头在电脑里，继续分析这三家企业的市场表现。

就在薛涛将另两家企业的收购价压低进入第二轮谈判的时候，瞿志国的资金链已经撑不住了。

他思来想去，越发认为这是薛涛和唐宁联手给他下的套，所以他又转头去找了第三家投资公司－－他堂堂商业地产的龙头企业，市价估值还有待推进的项目都在那儿放着，还怕找不到资金麻！

就在瞿志国与新的投资公司开始第一轮谈判的时候，薛涛也选定了另两家企业中的一家，国内十大食品企业之一的利达食品公司－－原因是价格低、体量小、转手快。

“唐总？”利达的老总见唐宁来拜访，不禁诧异。

“您好，我已经关注贵公司在市场上的表现有一段时间了，也了解到贵公司有引进资本进行升级发展的计划，所以想与您聊聊。”唐宁温润而笑，将自己在传奇资本的名片递了过去。

“哦？”利达的老总接过名片，敛眸看过之后，将唐宁请到了会议桌旁坐了下来。

“这是我们给贵公司做的收购计划书，我建议您先看一下我们对贵公司的市值判断，这个直接关系到收购价格。”

“关于收购方式上，我想强调的一点是：传奇资本不是一家善于经营的公司，我们只做纯投资－－也就是我们出钱、你们出人出管理，业绩成果我们共享。”

唐宁指了指计划书的目录，将其中可以直接打击到薛涛的两条给指了出来。

“唐总稍等。”利达的老总示意之后，便给自己家的财务总监打了电话，请他过来看这份计划书。

随后利达的老总也与唐宁坦诚的交流了这次与薛涛谈判的不愉快：“当然，carlyle名气大、够专业，所以他们的姿态很强势，这个我也能理解。”

“但合作麻，还是要双赢才好。”

“当然。”唐宁微微笑了笑，看着利达老总说道：“据我了解，薛总之所以这么强势，是因为他做决定的时间很紧，大约只有两周半的时间，而且要在年前完成收购的所有程序并将企业脱手，拿到足够的回报在手里，以给总部一个数字交待，否则他明年的日子会很难过。”

“所以您也要理解他的难处，做项目的人，其实谁都希望合作愉快。”

“哦？”利达老总一下子就抓住了唐宁话里的中心－－薛涛耗不起，如果他用拖延战术，应该可以拿到更好的条件。

而他现在，也确实还拖得起。

“这份计划书有许多数据测算与推论，可能需要一些时间才能看完，我就不打扰您了，您若有意与传奇合作，我非常欢迎。”唐宁见目的达到，便也不再久留，客气的寒暄了两句后，便告辞离开。

最后的结果，利达自然而然的将进度拖了下来，而且拿着传奇的收购计划书与薛涛谈条件。

“唐宁，什么时候见一面吧。”这天，薛涛给唐宁打来电话。

在这一场一场的谈判里，他们都知道对方就是对手，他们都知道对方是什么套路，他们一次一次的较量、交手，却从不见面。

在他们之间似乎有一个默契－－谁先开口约见，谁就输了。

所以接到薛涛的电话，唐宁不禁朗然而笑－－这可是他曾经的师傅。

在面对薛涛的时候，他真的无法将他只做为对手－－他们曾经是师徒、也曾经是伙伴。

现在无论是竞争还是合作，在大的目标之外，他对薛涛都心存一份柔软，还有赢了他的小窍喜。

“好啊，就今天晚上吧，以前常见的咖啡厅，我8点会在那里等你。”唐宁立即应了下来。

“好，晚上见。”薛涛也利落的应了下来。

在挂了薛涛的电话后，唐宁脸上的笑容仍未收起来－－可见，心情极好。

“唐总，你这表情就象要去见千语姐似的。”陈茵敲门进来，将要签的文件递给他。

“去见薛涛。”唐宁笑笑说道。

“呀，那也和见千语姐差不多了。”陈茵笑眯眯的说道。

“差远了。”唐宁瞪了她一眼，将签好的文件递给她后，交待说道：“有事给我电话，我先出去了。”

“哦，好的。”陈茵接过文件，转身看着唐宁离开办公室后，也收拾了文件，去赴同学的约会。

自父亲出世之后，她一直跟在唐宁的身边，跟着他做项目、跟着他写方案，慢慢习惯了现在的生活节奏。

关于父亲、关于家里的案子、关于校园时代的朋友，她似乎许久都没有想起来过了……

也或许，是不敢想起。

曾经成天成天的哭，都有唐宁陪伴在身边。现在她长大了，成了他最重要的助手。她想，以前不敢独自面对事情，她也该学着去面对了。

carlyle楼下的咖啡厅里，唐宁到的时候，薛涛已经到了，正坐在那悠闲的喝着咖啡。在抬头看见唐宁时，坦诚的笑脸，就象迎接许久未见的朋友。

“以为你会晚到，所以迟了一会儿。”唐宁微笑着在薛涛对面坐了下来。

“我是老师，自然不能让学生等。”薛涛微微笑了笑，仍如从前般儒雅谦和，却又话里有话。

“能和老师有一些做对手的机会，其实我是很兴奋的。”唐宁也不回避薛涛的言外之意，话说得清楚明白－－你是老师，但不意味着我不打这一仗。

“原本我和你有同样的兴奋，没想到Miss夏就这么离开了。”薛涛意有所指的看着唐宁。

“也不算离开，我的实力你清楚，没有千语在背后的指导策划，我不会有今天的成绩。这次的收购也一样－－以我的脾气，打死不会与瞿志国谈合作。”唐宁轻扯嘴角，脸上是好看的笑容，就如当初夏千语将他交给薛涛的时候一样，有些大少爷的单纯脾气。

“原来是这样，Miss夏倒是只指导你一人了，对我们这些老部下，都避而不见。”薛涛微微笑了笑，神色淡淡的，也看不出他是信了唐宁的话没有。

“现在我是她的家人。”唐宁微微笑着，并不反驳。

“倒是。”薛涛点了点头，端起咖啡轻啜一口后，看着唐宁说道：“这次的收购对传奇资本来说，并不是好的项目，你们怎么考虑的。”

唐宁的眸色一沉，表情也认真起来－－若说薛涛之前的寒宣，虽然有打听夏千语消息的意图，但多少还有旧同事的感情在。

而这一句“你们”，便是将唐宁和夏千语，划到他敌对的陈营了－－那么这一局，由此开始，拉开正面的交锋。

“实际上如果你的收购只是注资的方式，传奇绝不和你抢投。但传奇现在与市政合作，会有些政策上的任务要接－－比如说利用资本的力量，维持本地产业的平衡、品牌的良性发展，等等。”

“我现在做着市政的项目，有大把的资源被捏在市政的手上，他们的要求，在不违背投资原则的情况下，我还必须得听。再说，听话的好处就是可以拿到更多的政策，所以这一次，转卖式收购，传奇是参与定了。”

唐宁看着薛涛，缓慢的语气，有参与的决心与坚持，也有曾为伙伴的劝告。

他搬出市政这把大旗，是希望借此削弱薛涛的决心，若他能自动退出这场资本与品牌的战争，大家的日子都会好过一些。

“我知道了，那我们就看看，这一次，是跟了Miss夏五年的我会赢，还是她的关门弟子更胜一筹。”薛涛缓缓放下手中的咖啡杯，脸上的决心一如开始。

“无论谁赢，都是千语的赢。”唐宁朗然一笑，红唇白齿的明朗模样，倒让薛涛疑惑他的决心。

“确实。”薛涛点头，看着唐宁诚恳的说道：“帮我转告Miss夏，于我个人来说，这件事可做可不做；但于carlyle中国区负责人来说，这件事非做不可。”

“我明白，她也明白。”唐宁点头，以同样诚恳的目光看着薛涛：“实际上，她以为你为荣。她说：她的伙伴，都没有不战而退的。”

“谢谢。”薛涛一直紧绷的脸上，终于露出了淡淡的笑意。

“她还说，她的伙伴，也应该知道止损。”唐宁再说。

薛涛脸上的笑意还未漾尽，便僵在了那里－－这确实象是夏千语的话：成熟的投资人应该知道自己要什么，也应该知道进退的分寸。

夏千语曾经对他说过一句话：

“我在投行这些年，没有拿下的项目是23%，这其中有些是我能力问题，有些是我自动放弃。”

“以carlyle给我的资源，我若一定要拿下，我的个人成绩会比这个好看很多。但我为什么非要？只有合理的利润才能让我非要。”

当年的话，和现在的话，想来是一个意思。

“但我已经没有退路。”薛涛缓缓说道。

“我只是转达她的话。”唐宁微微笑着，看见薛涛还如此在意千语的意见，心里不自觉的开心。

虽然拿出千语在参与项目以吓他、抬出市政的授意以压他，当然是希望他放弃。

但他的坚持，是夏千语希望看到的－－carlyle的人、投行的人、她的伙伴，该有的精神。

“希望……她能理解。”薛涛轻轻低头，沉默少许后，拿了一百块压在杯子下面，也没和唐宁打招呼，兀自起身离开。

在薛涛走后，唐宁在咖啡厅坐了许久，看着窗外熟悉的风景，又想起初来carlyle实习的时候。

才过去多久呢？

一年半还不到吧。

却已经是物是人非。

曾经的对手成了情侣，虽然天各一方；曾经最照顾他的上司成了对手，虽然无可奈何。

人，总是有这样那样的无奈，但就如薛涛所说：我已无退路。

唐宁低低叹了口气，将杯中的咖啡喝完后，便即买单离开。

因为达利对carlyle使用了拖字诀，加之瞿志国找新的投资商并不顺利，而瞿志国和薛涛同样处于一个等不起的状态。

所以几乎是一拍即合的，两人又坐到一起，谈起了合作条件。

而达利在拖的这段时间里，内部股东发生战略分岐，所以对于引资的事情也并不积极，从某种程度上来说，算是放弃了与carlyle的合作。

所以现在，唐宁也只需要说服瞿志国与他合作即可。

“我与薛涛已经签了合作意向书。”瞿志国淡淡说道。

“只要还没有开始执行，就可以毁约，何况只是意向书。”唐宁微微笑了笑，将自己的收购计划书递给了他：“说实话，同样的条件，我们更多的为保留企业的原貌在着想，瞿总没有理由拒绝。”

“是没有理由，但唐总的效率低了些，我确实在等你的收购计划，但显然carlyle的更主动一些。”瞿志国沉声说道。

“瞿总考虑问题的角度……让我有些疑惑：在这样关系到企业是否有机会存活下来的谈判里，你认为态度更重要、还是机会更重要？”唐宁轻哼一声，冷冷说道：

“我身兼三家公司总裁，我要做的项目很多；而薛涛的目标只有你一个，他自然能比我快。但合作的事情宜稳不急，瞿总喜欢被人重视的感觉，而放弃真正的实惠，这真让我感觉到意外。”

唐宁说完后便站了起来，将手伸到瞿志国面前，示意他将计划书交还给自己。

瞿志国慢慢翻看着，半晌之后，对唐宁说道：“计划书放我这里吧，我和股东们商量一下。”

唐宁不禁微微皱起出眉头。

“是不是真正的实惠，也要我们讨论了才知道不是。”瞿志国微微笑着说道。

“瞿总知道，这样一份方案在没有合作意向之前就外泄，会成为对手攻击我们的重要工具。您看要不这样，您招开会议的时候，我过来亲自讲解，如何？”唐宁仍然坚持拿回计划书。

“那就今天吧，下午5点。”瞿志国当即订下了时间。

“要不这样，我让负责方案的同事过来这边，将这份计划书做成ppt，下午讲解的时候也能更清晰一些。她做的时候您也可以在旁边看着，有什么想法，可以现场提出来。”唐宁的眸光微转，诚恳的说道。

“好！”瞿志国当即点头。

唐宁便通知了安安带着项目经理过来，坐在瞿志国的办公室修稿子－－用两个人和一份方案，将瞿志国困在办公室里，让薛涛明知道他在竞争，也找不到时间来轰炸瞿志国。

“我们被carlyle收购，商业地产界就不会再有御庭这个品牌了，以后宁达可以一家独大，为什么你们唐总要阻止？”

“您看过一本书叫做《来自竞争的繁荣》吗？”

“呃－－”

“瞿总，股东门习惯什么风格的演说稿？”

“carlyle那种风格。”

“ok。”

“……”

＊

安安只用了一句话，便让瞿志国闭了嘴，而且真正开始认真分析唐宁的这次竞争意图－－保持商业地产的竞争格局，通过竞争做大商业地产这块蛋糕，蛋糕大了，每个人分到的就会多。

如果市场萎缩的话，即便是一家独大，总量也是有限的。

所以唐宁说是收购给唐晋旗，不过是恍子而已，他是怕说了真实的原因自己会不懂？

哼！

瞿志国的脸一片阴沉－－他是了解了唐宁的意图，却气他小看自己。

只是……

若安安不说，自己可不是也没想到？

唉……

在瞿志国心理活动无限丰富，一会恼怒、一会儿叹息的时候，昨天才与他签下意向书的薛涛前来拜访，而在明白唐宁意图后的瞿志国，已经开始重视两家投资公司给出的条件，到底谁对自已更有利了。

所以……

他以在开会为由，暂时回避了薛涛的拜访。

薛涛在离开时，看见安安停在停车场的车，当下皱紧了眉头，拿起电话给瞿志国打了过去：“瞿总，我在贵公司门口。”

“抱歉抱歉，昨天的合作协议，我正让其它股东签字，之前虽然口头同意了，但都没有正式表态。这样，明天我亲自去拜访薛总。”电话那边，是瞿志国老到又敷衍的回话。

“瞿总，咱们明人不说暗话，是不是传奇公司的人在这边？”薛涛开门见山的问道。

“薛总……”瞿志国没想到薛涛这么犀利。

“那你先和他们谈吧，瞿总对合作还有什么疑问，我们明天见面聊，明天早上9点，我过来您的办公室。”薛涛强势的将见面的时间定了下来，让瞿志国没有回旋的余地。

安安看了一眼有些犹豫不定的瞿志国，眸光微微闪了一下，将薛涛在电话里确定的时间发给了唐宁。

－－－－－－题外话－－－－－－

1，为什么唐宁将收购说成是私人利益达成的途径或是父亲爱国情怀的满足，而不是他自己的？因为人们总倾向于相信人是自私的，也认为他人和自己同样自私，若他人表现出比自己更高尚的节操，往往不会信任、更会抵触。这是人的天然防御心理使然

2。安安说的那句《来自竞争的繁荣》意思是指：做商业的都知道，竞争促进繁荣，一家独大，市场迟早会萎缩。所以这话很犀利，而瞿志国有些尴尬

3。项目到这里就接近尾声了，