三天后的一个下午，在邓明华的办公室，王冠沣带着陈家老三和刘涛与一家建筑公司的郑老板见了面，直接进入正题，郑老板叫技术员将图纸拿给王冠沣，王冠沣没看，直接交给陈老三看，王冠沣则问道：“他们看图纸，我两谈如何合作吧。”

郑老板盛气凌人：“小兄弟，这个工程我们公司研究了，我们给你们提供图纸、线材和相关辅助设备，但你们必须保证我们在这方面过关，价钱吗，我们计算了一下三万元承包费。”

王冠沣微微一笑：“郑老板，你的工程总造价七十多万，电路方面的工程量预算达十八万，给三万元，你以为我们是乞丐吗？”

以前从来还没有人这样和他说话,他本就是仗着副县长姐夫的旗帜，欺软怕硬，此时心里感觉自己一一箭双雕的计策可能实现不了，不由心里一急“兄弟，你这样说就不对了，做工程是一个愿打一个愿挨，与当成啥没有关系。”

王冠沣笑道：“郑老板，你出线材，那质量检测由谁说了算，如果我们完全按施工图纸做好了，是因为你线材质量不过关，这个责任谁负，钱谁给？还有，刚才我说了，线路施工是技术活，你知道技术工种和一般杂工工资的差距吧，你这个工钱是给技术工种的钱嘛？”

虽然王冠沣一脸堆笑，但却句句击中要害，郑老板几个人商量半天的计谋被王冠沣几句话说穿，心里急出一身汉。

邓姐虽然对技术方面懂，但对这些问题平常却没想得这样多，此时一听，才知道商人是奸狡巨滑，对郑老板很是不满。她插话道：“郑老板，我是帮你忙，你可别害我啊。”

质量检测最终都在建设局，郑老板一听这话，也知道县官不如现管的道理，连忙说道：“邓科长，哪里敢，哪里敢。”

转头对王冠沣说道：“王老弟，你有什么好的合作方案说来听听。”

王冠沣笑道：“两种方式，第一种是你们提供线材，我们按国家执行的行业标准严格检测，我们保证完全按图纸施工，工程施工承包费八万元；第二种方式是先支付五万元线材费，由我们购买线材，工程施工过程完成一半后再支四万元，完全验收合格后你们按十七万元总价付款，我们保证验收合格，否则分文不取。”

郑老板将带来的两个人喊到一边商量很久，这边王冠沣将陈家老三和刘涛喊过来，问图纸情况，陈老三说道：“按我们这的价格，人工费至少用两万多，总成本至少五万多，这还没算钱材。他们这个图纸的设计上还有点小问题，我等下再请教一下邓科长，看能不能修改一下。”

王冠沣点头，问：“线材成本要多少？”

“按公式计算，达到最低标准的话要四万多，如果提高标准，还得增加一万多元。当然这个价格是五龙的价格。”

王冠沣心里有数，对两人说道：“再好好研究一下图纸的问题，我去和他们谈。”

郑老板出去商量还没回来，王冠沣喝着邓姐专门用一个茶杯泡的茶，小声笑道：“邓姐，你看我刚才那样砍要得不？”

邓姐点头道：“这个郑老板差点将我套进去，幸好你刚才点醒，我看他最后还只得答应，只是看选择哪种方式罢了。”

又过了一会，郑老板回来说道：“王老弟，我反复考虑，我们还是采取你说的第二种办法合作，这样我们也难得担负责任，只是总承包费你再调低点，十五万怎样？”

王冠沣笑道：“郑老板，对于价格，我不说第二次，我一次性给你考虑够了的，十八万的预算，你一件事不做就挣了一万，而且结算时你们抬抬价，增加结算费用，这些问题与我也没关系，你可是挣的净钱啊，相对于验收不过关带来的资金利息，我这点钱算得了什么。”

郑老板不由大汉淋漓，自己的一点小算盘起不到任何作用。

两人最终以王冠沣的第二种方案签订了合同，陈老三与他带来的技术人员又共同讨论了一些设计方面的问题，陈老三实践经验丰富，几个建设性意见被邓科长肯定，对方也完全接受，而且王冠沣也看出，修改的设计不仅可以提高线路安全性，还节约了线材和人工成本，不由对陈老三的能力佩服。

第二个项目也是这家公司的，因为有第一个项目的基础，第二个项目基本没有争论，以10万元的体格谈妥，双方达成协议，工程进场施工从正月初八开始。

回到刚修好的工程队办公室，王冠沣再次将几个人召集到一起，对招人的要求、线材的购买、施工的具体方案一一进行落实，大家分头行事。

走出办公室，学校总务处丁主任正在销售大厅，王冠沣喊道：“丁主任，要买啥东西吗？”

丁主任在王冠沣耳边小声说道：“王老师，谢书记安排晚上大家在一志聚一聚。让我来喊你。”

王冠沣一看时间，已五点多了，对邱小兰说道：“邱姐，我还有点事先走了，如果孙芳过来你说一声。”

邱小兰点头答应，突然想起一件事，将王冠沣拉到一边：“宋老师今天回话了，他男人春节期间没多少事，两人商量过，可以过来帮忙。”

“行，那就好，邱姐，具体事情你安排就行了。”

王冠沣和丁主任走了十来分钟，来到一个餐厅，外观一般，进去后来到一个雅间，里面布置还算不错，四人坐定，一名30多岁的女人端了两个菜进来，问道：“谢叔，喝点啥酒？”

“你看我们四个男人，喝点鹿血酒吧。”谢友朋笑声有点暧昧，王冠沣当然知道鹿血酒对男人的作用，心中却也不好说。

几巡酒一喝，谢友朋话多了起来，他对王冠沣说道：“小王，我没看走眼，能搞这样大的事业，可敬可贺啊，以后继续努力，”又对着刘、丁两位主任说道“以后你们不要将小王当外人了哈，从现在起，他就是我们的人。”

王冠沣一脸雾水，丁主任赶紧说道：“小王啊，谢书记当一把手几十年，为啥能吃得开，那是因为他爱才，紧紧将真正有能力的人团结在自己周围，说穿了，现在你就是谢书记最信任的人了，我们三个人，以后就是谢书记的左膀右臂。”

王冠沣不是傻子啊，这话当然听得出来，他若有所思，然后举起酒对谢友朋说：“谢书记，感谢你的关照，我这些事，还得靠领导们的大力支持才行啊。”

谢友朋满意地端起酒杯，两人碰杯后一饮而尽。

谢友朋今天的意图很明显，就是拉王冠沣入伙，进入他的小圈子。

刘元明现在的情况比较尴尬，但毕竟是久混于这种环境，脸皮不是一般的厚。

而且他也明白，以后高考班能否搞出点名堂，极有可能还得借助于王冠沣的力量，所以在四个人连干三杯后，他首先端起酒杯对王冠沣说道：“小王，以前几次在工作上多有得罪，我自罚一杯！”说着一饮而尽。

王冠沣知道其中的道道：“刘主任，其实那些都是小事，我早就搞忘了，现在我们不是合作很好吗？以前我也是年青，好冲动，你别在意。”心里却对刘元明充满了不屑。

刘元明和王冠沣又连喝三杯，心里才算踏实一些。

这顿饭吃了近两个小时，酒喝了三斤，王冠沣喝得最少，但也过了半斤。

酒足饭满，在谢友朋的示意下，丁主任拿出几个信封交给谢友朋，谢友朋说道：“学校总务上和教务上节约了一些钱，马上过年了，给大家发点慰问金，还有点油和酒，走时带走吧，希望大家以后团结一心，把学校的事搞好。”

三个人拿着信封，连声感谢，王冠沣虽然看不起这种行为，更看不起这样得来的几百元钱，但想想这是划分圈内圈外的标准，觉得应该要，拿在手上，没有说话。

大家没有一起走，谢友朋先走，其次是刘元明，待刘元明走后，丁主任对王冠沣说道：“王老师，谢书记多给你留了两瓶酒。”

王冠沣提着东西，独自一人走回寝室，心里不是滋味，信封里虽然只有五百元钱，但对于一个普通老师来说，一年下来也领不到五百元钱的奖金，学校的小金库有多大，看来也是一个水深之处。

这钱自己不能用，但却无法退，怎么办，他突然想起，电器部的学生们统一的服装不是有一半是在每月在工资里扣吗，就用这个钱给他们买衣服吧。