风水师的说辞

一个人总是需要别人的帮助才能下定决心，所以人是不能够独自生存的。——李子飞

第二天李子飞起来上班的时候，自己的车子果然就停在楼下的停车场，和原来一样，就像没有经过那晚似的，就连他车子上原来的东西都摆在了原位，只是在驾驶座上留有一张纸条，上面用钢笔写着：我们不久就会再见面的，拥有天赋的朋友。落款只有一个裘字。

李子飞并没有放在心上，他可不认为以后他们会不在见面，毕竟裘松海是要买自己的房子的，特别是经过了那晚的事情，自己也算是对他有救命之恩了，这房子肯定是要买了，那么就免不了再见面的。

可惜和李子飞想的不一样，时间过去一周了，裘松海再也没有出现在李子飞的面前，而那套房子仍然在给他留着，不知道为什么，李子飞就是觉得，裘松海一定会来。

齐明浩这几天也不见人影，据说是查他兄弟耗子的事情了，真不明白已经不干了的警察能帮上什么忙！

而这几天来看房子的人不少，可是买的却不是很多，黄山和刘冰都很着急，可是李子飞却是不紧不慢的。

“你们要知道，这里的位置并不显眼，你们不能指望过路的来买，只有那些被人介绍过来的才有希望，而且你们不要一副这里的房子卖不出去的样子，这样谁来了都会认为这里的房子有问题，一定要表现出一种这里的房子非常有价值，你买了是你赚了，想要讲价，免谈！”李子飞把招来的售楼员都召集在一起做了一下岗前培训，“知道我为什么找你们吗？你们什么经验都没有。”

众人摇头。

“因为你们是一张白纸，想要我怎么画，我就怎么画，你们接受的也比较快，而且我们这里是尾盘，有的是机会和时间来给你们练手，等到我们下一个楼盘的时候，你们就可以直接上场，到时候你们可能就会是领班或者主管了。”李子飞深知一个初到职场的新人心里的不安和自卑，所以你必须给他们足够的信心和远大的目标，让他们能投入百分之二百的精力到这个事业上。

“知道我们为什么第一楼盘要选择这样的尾盘吗？户型大、格局不好而且价格昂贵？那是因为我们必须用这个来培训新人，再为下一个和再下一个楼盘做准备，公司为了你们投入的如此之大，你们也要让公司明白，在那么多应聘者中选择你们是正确的，而不是在浪费金钱。”

“我不知道你们知不知道别的楼盘的规矩，新人是不能独自接待客户的，所以即使卖出房子，你们也不会有提成。而在我们这里，经过我培训，并且在我们的帮助下卖出的房子，提成都是售楼员的，而且我们这里真正想要买房子的几乎都是老客户介绍，也就是说只要没有太大的错误，你们每个人都会有业绩，并且能赚到参加工作的第一份额外工资。”

李子飞一共招了三个售楼员，一个男人两个女人，男人高中毕业，做过一些服务生的工作，身上有着沧桑的圆滑，两个女生都是高中毕业后第一次参加工作。

这个年代售楼员的工作和服务生差不多，并不像十年后想要做售楼员都必须大学毕业。

李子飞给他们画了一张大饼，虽然现在不能吃，但是却让他们有了足够的信心和动力。接下来就是像海绵吸水那样把李子飞传授的方法化为己用，不久之后他们就能独当一面。

“作为售楼员其实最关键的就是说、听、看。说，从一位客人进入到售楼处开始你们就要说，先是欢迎观临，再是有什么我能帮助你的吗？有的时候客人甚至问的都不是一些这个楼盘的事，但是你们要表现的足够耐心，和一视同仁，我想你们应该没有老售楼员的势力，所以这一方面我只担心你们是否有勇气迈出第一步。再就是听，这个也非常重要，因为你会从他的话中听出他的家庭构成，和对房子的需求，有的人在乎价钱，有的人则在乎户型，所以你们只有通过听，然后分析再推荐给他们所需要的。看，就要从这个人的动作神态上看他到底有没有心思来买房子，有的人是来问价的，而有的人则是真正来看房子的。”

就在李子飞教导他们怎样来接待客户的时候，售楼处门外停了一辆车，从里面下来了三个人，一个三十多岁的西装眼镜男，身后是穿着道袍的两位道士，前面稍微老一些的流着山羊胡，拿着拂尘，一脸的高深莫测，而后面的则跟着青色道袍的年轻道士，手里拿着一个罗盘。

李子飞并没有表现的多么惊讶，只是手下的售楼员却好像第一次见到活的道士似的，猛盯着他们看。

“你好，你就是这的销售经理李子飞吧。”西装眼镜男礼貌的上前握手，“鄙人姓张，弓长张，张诚。”

“你好，我就是李子飞。我已经听峰哥说了，这两位就是风水大师吧，幸会幸会。”李子飞恭敬的朝两位道士点头。

“这位是孙道长，旁边是他的高徒，我就是带他们过来看看这的风水。”张诚有些精明的笑容一点也不像需要风水师的样子，不过李子飞不管这些，他负责的只是带领和指路。

指派了那个做过服务生的男售楼员给他们带路，李子飞跟在张诚的身边，让黄山和刘冰跟在后面。

“经理，咱们这风水好吗？”终于忍不住，黄山偷偷的拉过李子飞指着那个拿着罗盘左对右对的年轻道士，担心的问。

李子飞左右看了一下，压低声音说道：“这的风水好不好，那要看这个买主是不是想买，如果他想买这里就是坟堆也是快宝地，那叫龙穴，要是不想买，就是皇陵也是阴刹，那是万人坑。”

黄山一愣，用嘴指了指那个眼镜男，问道：“那他是龙穴还是万人坑。”

李子飞回头嘴角一翘，笑了笑，便走到了那个年长道士的身边。

“……这门开的好，东面开门，紫气东来。你想买的房子是那个？哦，是那个啊，坐北向南，正好对着南天门，大富大贵之相。”

李子飞过来的时候正好听到孙道长正在评价园区的正门和这位未来业主的家，看着眼镜男越来越深的笑容，李子飞也笑了。

孙道长像是没有看到李子飞似的，继续看着他徒弟拿着的罗盘，一边高深莫测的抬头低头看着了园区的构造。

“这是个宝地，看看这园区的形状，像不像一条龙，再看看这三栋楼的位置和形状，两边高中间低，这就是龙头龙角，而你的房子正好在龙头的位置，接着我们去你想买的房子看看。”孙道长说完礼貌的向李子飞点点头，便跟着那个男售楼员去看房子了。

李子飞和黄山并没有马上跟上去，刘冰也从后面上来，一脸不可思议的看着李子飞，“经理，我们这里这么好啊！”

李子飞笑了笑，伸手弹了一下刘冰的额头，“是不是真的这样我不知道，不过我知道，要是咱们大门向西开，他也能说咱们这是迎接西王母，就算园区是方形的也能说天圆地方，属于厚德载物。我说过，这主要就是看张诚想不想买。看来我们这笔单子是一定到手了。”

“那您的意思这是在骗人？”黄山忍不住问道。

“是不是骗人，是不是被骗，这你我说的都不算，主要是看业主怎么想。其实说白了，他请道长来只不过想要个定心丸，既然叫道长来就说明了，他原来肯定是看好这地方，只不过有些犹豫而已，这道长就是来给自己下定决心的。”

听完李子飞的解释，黄山和刘冰都崇拜的看着他，好像他比哪个大师还厉害呢。

“当然，这也不排除我们这个地方真的是一块宝地的可能。”李子飞坏心眼的补充了一句。

黄山和刘冰同时翻个眼，随即黄山问道：“我们可以把这个作为销售热点吗？”

李子飞赞赏的看了黄山一眼，说道：“可以作为一个辅助，因为并不是所有人都相信这个的，但是你可以再他犹豫的时候，就像平时聊天一样聊起来，至少这是一个卖点。”

送走了张诚，李子飞就知道这房子一定卖出去了，同时那个被钦点的售楼员也有了他的第一份提成，不但他自己兴奋了半天，就是另外两个女孩也跟着替他高兴了好久。

正在收拾东西的李子飞，忽然接到了裘松海的电话，要晚上请他吃饭。

“哦，我还以为你贵人多忘事，已经把我忘记了呢。”李子飞调侃，顺便看了看时间，说道：“抱歉，我必须去接我儿子放学，晚上的时间是属于他们的，我想我是不能赴约了。”

“原来你是个儿奴，要不然我请你们一家四口，或者五口一起吃饭怎么样？”

李子飞一愣，看来这个裘松海做了很多的准备，连自己家里多少人和手机号码是多少都一清二楚，耸耸肩，“我想一家四口比较可能，尉迟说了，再也不想和我一起出去吃饭了。”

“呵呵，肯定是你做了什么惊人之举。”裘松海的声音很放松，“我只是比较好奇，竟然你已经知道了我是什么人，你为什么还敢带着孩子和我在一起，你就不怕惹上麻烦？”

李子飞关上车门，插好钥匙，“从小到大我的麻烦就没有间断过，我觉得你和小孩子比起来，至少懂得饿了要吃饭，他们只会哭。”

“哈哈……”笑声过后，裘松海约好了见面的地方，让李子飞开车过去，然后他会去接他们的。

电话刚挂，铃声就迫不及待的响了起来，“明浩，什么事？”

“什么事？你怎么惹到裘松海了，朋友告诉我他在查你。”齐明浩的声音焦虑的有些暴躁，和他以往的狐狸形象非常不符。

“哦，没事。我想他只是想知道我有没有危险性而已。别担心，他不会伤害我的。”李子飞看了看表，实在着急去接孩子，结果这电话倒是一个接着一个。

“你可不能太相信他，他们毕竟是黑社会的，谁知道他本性是什么样的？”齐明浩在电话里千叮咛万嘱咐，就怕李子飞被人占了便宜。

李子飞实在拗不过他，说了声接孩子放学，便挂了电话。

李子飞一边开车一边思考，现在是什么状况，黑道白道大战，他成了夹在黑白两道中间的牺牲品了？难道想玩一下多年以后上演的电影《无间道》？

好吧，不管是什么，这部电影的主角也不会是他，他只不过是主角身边的不起眼的朋友而已。