对于众彩化妆品厂这种乡镇级别的微型企业而言，所谓的研发、宣传、推广全都是无所谓的东西，真正重要的只有两个字：客户。

虽然这是一家典型的生产企业，但他们生产的化妆品毫无技术含量可言，生产工业更是乏善可陈……光是这条街上，同样类型的厂子就有二十几家，生产出来的产品几乎完全相同，竞争早就已经白热化了。

谁能够抓住几个老客户就能稳住基本盘，要是顺便再拓展几个新客户，那就最好了。

正是因为客户的极端重要性，杜厂长对于那几个老客户都是亲自接待，尤其是当他看到陈长生的那一刻，脸上都要笑出花儿来了。

“陈老板，可好日子没见了哦。”此时此刻的杜厂长，就好像酒店里的门童一般谦卑，不停的嘘寒问暖，热情的都没边儿了：“不用说，一看陈老板的气色，就知道生意肯定做的很顺利……”

“托杜厂长的福，生意还能凑合得下去。”

“这年头，全世界都在闹经济危机，能凑合下去的生意就是好生意啊。”作为一个典型的生意人，杜厂长绝对不会一上来就谈“订货”“价格”等等这些让人扫兴的话题，而是象许久未见的老朋友那样，先塞给陈长生一大包茶叶：“这包茶叶是我专门托福建那边的茶农手工制作的，一直都舍不得喝，就等着送给陈老板呢。我先给您沏一壶，尝尝味道怎么样。”

陈长生浅浅的饮了一口，面带微笑的说道：“味道还不错。”

“只要陈先生喜欢就行，一会我让人把茶叶给你装车上……”

陈长生慢慢的放下茶杯，开门见山的说起了自己的来意：“杜厂长啊，咱们都是合作了好几年的老熟人了，不用这么客气。我这次来呢，是来提上一次订下的那批货，顺便再订下一批货，订金我都带过来了……”

有老客户前来提货、订货，这绝对是一件天大的好事儿，但杜厂长的脸上却露出了为难的表情，就好像刚过门的小媳妇一样扭扭捏捏：“这个……陈先生啊，您来订货我肯定是万分欢迎的……只是……只是……”

“只是怎么了？你们没有把我订的那批货生产出来吗？”

“瞧您说的，我能耽误您提货吗？咱就是干这一行的，只要是答应了客户的事情，就算我的房子着火了，也得先把您的那批货生产出来再说。要是耽误您提货，我哪还有脸见您……是这么回事……”

虽说已经起了个话头，但杜厂长却满脸都是不好意思的表情：“按说这种话我就没脸对您说，但实在是不说不行了。上一次您的那批货一点问题都没有，您要是继续订货的话，这个价格……价格得稍微往上浮动一点儿……”

要涨价？

“最近石油价格飙涨，连带着化工原料也在疯狂涨价。我和您说实话吧，就您上次订的那批货，我都是亏本生产的。我亏点不算什么，怎么也不能对您这样的老客户食言。主要是下一批货，价格真的得稍微涨一点点才行，要不然的话我是真的没法儿生产了。”

“涨多少？”

“得涨百分之十八。”

一下子就要涨价百分之十八，差不多相当于增加了两成的成本。

“涨这么多？”

“我是真的没有办法呀，原材料涨的厉害，最近的环保也查的很紧，光是这个季度，环保部门就罚过我两次了。”连杜厂长自己都知道一下子涨这么多客户必定难以接受，但这也是没有办法的办法，要不然的话他绝对不肯得罪自己的老客户：“我根本就不敢正常生产，只能在晚上偷偷摸摸的开工……”

“陈老板，咱们合作这么久了，您也知道我老杜是个什么样的人。要不是是在迫不得已，我是真的……”

“行了，行了。”陈长生毫不在意的摆了摆手：“涨点就涨点吧，毕竟你们生产企业也不容易。”

全世界的原材料价格都在涨价，这是不争的事实。就在刚才，陈长生去王老板的染料店提货的时候也遭遇了同样的情形。

杜厂长怎么也没有想到陈长生会这么痛快的接受涨价，反而让他自己不好意思起来，赶紧赔着笑说道：“要不怎么说陈老板的生意做的这么好呢，果然是个痛快人。啥也不说了……”

从抽屉里取出一个很精致的礼盒，笑嘻嘻的塞到了陈长生的手中：“这是我们厂的一点小小心意，请陈老板收下。”

礼盒上有“众彩敬制，合作共赢”的字样，明显就是这个乡镇级的小厂专门为客户订制的专属礼物。

礼盒里装着一块手表，估计也能值几千块钱的样子，虽然不见得多么名贵，也算是一种拉拢客户的手段。

为了稳固客户，送一点小礼物是常有的事儿。

陈长生毫不在意的就收下了。

客户收下自己的小礼物，这绝对是长期合作的征兆，杜厂长愈发的喜上眉梢，赶紧又拿出了一个很大的礼品盒：“我们专门为秋经理准备了一点小小的零食，虽然不值几个钱，好歹是一份心意，麻烦陈老板给秋经理带回去……”

上一次秋娘来厂子里“实地考察”的时候，杜厂长就看出她才精明干练，知道她一定就是真正的销售者，就算这次她没有来，也会给三奶奶准备一份“客户专属礼物”。

这是一盒精美的巧克力。

象这样的小厂子，也拿不出太奢华的礼物。这样的巧克力虽然算不上什么厚礼，但也能够拿得出手了。

反正也就是意思意思而已，只要能够表现出客户的重视态度，也就够了。

“好的，好的，我一定把巧克力给秋娘……给秋经理带回去，想必她一定会喜欢的。”

痛痛快快的收下了供货商的小礼物，又痛痛快快的拿出了一大堆现金，支付了上一批货的余款，身边支付了下一批货的订金，这笔生意就算是完成了。

从来都不赊欠，而且对价格并不是那么的斤斤计较，每次都是一手交钱一手交货。对于杜厂长来说，陈长生虽然不是最大的那个客户，却绝对是最好的客户。

这样的客户是无论如何也要留住的，对于陈长生的一切正常要求全都竭力满足。

“今天晚上七点钟之前，能不能把货给我送过去？”

“绝对能。”杜厂长把胸脯子拍的山响，信誓旦旦的保证着：“您的那批货就在仓库里边堆着呢，只要您说句话，立马送货。”

“那就抓紧时间装车吧。”

“还是送到那个小诊所吧？”

“是的。”

“哦，对了，还有个事儿……”

“您说，您说……”

“上一回的那个洗衣粉还有没有？”

“是不是加香的那种散装洗衣粉？”

“是的。”

“您想要多少？”

“给我来一吨吧，多少钱？”

“啥钱不钱的，就只当我请您吃了一顿饭。”杜厂长爽朗的大笑着：“虽然我们厂的生产线流水线早就停产了，但隔壁就有好几家洗衣粉厂，我去弄一吨过来，这事交给我就好了。”

别看超市里的洗衣粉卖的很贵，其实真东西就是彻头彻尾的化工产品，而且几乎毫无技术含量可言。如果不计算广告宣传、包装、渠道等等费用的话，这玩意的出厂价相当的便宜。

正常的散装洗衣粉，就是一百斤一袋的那种散货，一吨的价格也就是一千多块钱的样子。

一千多块钱而已，还不够请陈长生这种客户吃顿饭的花费呢，杜厂长当然可以很大方的直接赠送。

“我听说这种散装的洗衣粉在南美和非洲那边的销量很好，看这样子，陈老板是打算进军洗涤行业啊。”

“是啊，是啊。”陈长生随口答应着。

其实，陈长生根本就无意做洗衣粉的生意，因为这玩意就是三奶奶她们作为“赠品”来使用的。

把一袋子洗衣粉弄回去之后，再分装成为三两一包的“小包装”，赠送给那些购买奢侈化妆品的千金大小姐和阔太太，不过是一种拉拢客户的销售手段而已。

当然，这个事实是永远都不会让杜厂长知道的……

这个季节的白天本就非常短暂，没过多久天色就已经黯淡了下来。

当杜厂长把满满一车的五花八门的化妆品和二十大袋洗衣粉送过来的，外面的路灯早已经亮起。

因为天气已经很冷了，街边烧烤摊的生意已经非常冷清了，几乎看不到什么行人，只是偶尔有几个外卖小哥还在骑着电瓶车飞奔……

小小的诊所里头，已经堆满了各式各样的货物，有二奶奶的染料，有三奶奶的化妆品，还有专门为四奶奶采购的几件科普仪器和书籍什么的，乱七八糟的堆满了小诊所本就狭小的空间，连个下脚的地方都没有了！

看了看时间，又稍微等了一会，陈长生就象以前那样，熟练的落下了小诊所的卷帘门，紧接着，一道光芒闪烁的时空之门就呈现在眼前……