杨鹏见有人亲自过来问，赶紧打起精神。

“大爷，您好，这房子名叫正新花园，是正新集团的楼盘，在宝菏那边，三房89平的，价格三万左右，是全深川最便宜的住宅了。”来人是一个老爷子，年纪在七十左右，不过看着还算硬朗。

这种价格也就在龙港能买的到了，别说往市区（以前叫法是关内）走了，就是往三号线末尾那边的龙港地段，价格都在四万起步，像万克等楼盘，都卖到五万出头了。

要是往市区走，那就是贫穷限制你的想象，十多万一平的新楼盘比比皆是，特别是南闪区，啧啧，深川富人区不是白叫的。

“住宅啊，住宅好，这是不是有学位的那种。”老爷子问。

“对，住宅就是带学位的，这楼盘真的挺好的，最大的优势就是在于价格便宜。”杨鹏不太懂买卖的东西，不过这十来天还是有看些资料的，明白住宅和公寓的不同。

这些硬知识不懂太多没关系，只要把这个盘好的地方和不好的地方全背下来就行，层高，容积率，户型等等跟别人说清了，别人也会觉得你挺专业，当然，问到一些问题，你不懂，那这个就装不了。

“这个楼盘，在宝菏是么？”

“是，虽然那边现在还没有通地铁，不过还有几年的时间就通了，现在买，到时候就稳稳的上涨了。”杨鹏这倒是没有说谎，正常来讲，就算没有涨太多，可那边通了地铁，不可能不上涨的，而且期间还有几年的时间才开通。

两人又是聊了几句，杨鹏见对方只是咨询的意味比较多，就要了个电话，改天打电话过去试试，现在大晚上的，也看不了房子。

时间慢慢，一个多小时过去了，这时，杨鹏发现十多米外也多了一个中介正在发传单打街霸，他也没有多想，这社会努力的人多了去了。

等到十点左右，人少了很多，杨鹏也就准备回去了，毕竟明天还要上班呢，而且今天也加了三个微信和一个电话，这收获很多了。

而且杨鹏今天也试过了，只有“属于”你的客户，才能看清别人的想法，而不是在马路上坐着，能看出谁想买房子谁不想买房子。

而且他问过系统了，为什么看不到想买房子的人的想法。

系统：现在你处于租赁经纪人，尚未开通买卖经纪人服务。

走在路上，这时，另外一个中介正跟人攀谈着，杨鹏放慢脚步，想看别人要聊什么。

“想问你一下，现在整个深川还有没有两百万的住宅？”这是个年轻点的客户，二十多岁的样子，旁边还有个女性，看样子就是这个客户的老婆或者女朋友。

“有，两百万的住宅有啊，大把呢。”这个中介是个三十多岁的中年人，秃顶，戴着眼镜，穿着白衬衫黑西裤皮鞋，打扮的话还算人模狗样，是个中介的样子。

“噢？是么，我们的资金不多，就想要两百万的新房住宅。”年轻女性听到这话，也是稍显激动，她之前问别的中介时，别的中介都摇摇头。

杨鹏听到这，皱眉，他很想站出来说话，现在的新房，整个深川，两百万的，没有一个！

所以这才说他刚刚推的正新花园是最便宜的，可都要270一套了。

两百万能买的，那是以前，因为以前可以有住宅的两房，五六十平那种，后来政策的要求，现在的住宅都要求三房了，加上今年的隔壁城市的大事件，深川的发展形式大好，房价也是一点点上去了。

他虽然很想上去打脸，但是他没有这么做，圈子就这么大，还是不要这么多事的好，而且别人怎么忽悠确实是别人的事。

“你是哪个房地产公司的？”男的比较谨慎。

“我是恋家的。”说着，这个人把恋家的牌子从口袋里拿出去。

我去，假恋家人。

这牌子，一看就是淘宝买的，而且是廉价的那种。

恋家的工作牌都是在基地时结束时发的，那时候会发两样东西，一个是领带，一个便是工牌。

这代表着你以后就是恋家人了。

而杨鹏敢百分百肯定，这人不是恋家的，拿着个恋家的假工牌在那装不说，满嘴跑火车，绝逼是小地产的，也只有小地产的人就是那种坑蒙拐骗，能骗一个客户是一个客户的角色。

可以这么说，国内有时候对这些中介这么反感，有一部分原因就是他们的缘故。

而恋家的，则是比较靠谱，以客户至上为原则，他们公司企业核心就是客户至上。

“别扯淡了，你绝对不是恋家的。”杨鹏这时候终于忍不住了。

你坑蒙拐骗就算了，特么还带上恋家，这是在拐自家企业的名声，他绝对不干。

“你谁啊，不懂行规啊。”那人见是同行，也是气愤的说道。

“我就是恋家的，我们恋家不会像你这样坑蒙拐骗的。”杨鹏说完，便对着两个客户说道：“你们好，很抱歉让这样的方式认识我，因为我确实不想他这样骗你们。”

这对小年轻缓过神来后，便轻轻说了句，“他怎么就骗我们了？”

其实这时他们已经已经想明白了，刚刚时从喜悦冲昏了头脑，也是，之前的中介都说找不到两百万的新房了，现在这个人说大把，这不是扯淡么。

“现在整个深川的新房住宅，最低的就是正新花园那个楼盘了，可都要270万，你若是说公寓，那两百万这样子的公寓确实有，还不少，不过面积也确实不大。”杨鹏这几天听店里的人说的都如实说了出来。

“这样啊。”这对小年轻有点失望。

“你这是抢客户？”这个中年人有点不服气。

来自王大伟的好感度—5

我去，这样都无缘无故少了五元。

杨鹏有点心痛。

“你哪个公司的，冒牌我们恋家的人，你确定要跟我对着干？”杨鹏可不怕对方。

“行行行，你牛逼，你敢不敢报出你的大名！”王大伟也是感觉很扑街，跟客户聊的好好的，对方差点就可以加微信加电话了，可突然杀出个程咬金，让他觉得像吃了翔一般的难受。

“恋家杨鹏，快点来找我，谢谢。”

“你牛掰。”说着，王大伟便离开了，眼神中尽是不爽。

来自王欣的好感度+7

来自邓大大的好感度+9

这才像话，不好做好事还要亏五块钱，这得多亏啊。

16元进账，杨鹏这才美滋滋的对着两个客户，自己这至少获得别人的信任，再来攀谈房子的事情，会简单很多。杨鹏马上就发了句“您好”。

link一响，黄金万两真不是吹的。

工作端系统弄得好的业务员，一个月能上线（也叫上户）几十个到一百多个客户。

这些客户聊的好，就能约出来看房，然后就有机会能成交！

这也是恋家最骄傲的地方了，他们不需要不用去买什么59同城端口等等，只要把贝网和恋家网玩明白了，不缺客户的。

不过要把网络玩好，也没这么简单，因为你要勤快，勤打电话录房，拍实勘，收钥匙等等。

这都是能占角色的，而角色成交了就有业绩，你就有钱拿，恋家自己积分制也会给你加分。积分高了，就能提升等级，从而拿到更高的提成。

为什么只说了句您好？

因为上面会有考核的，link必须在一分钟内回复。

杨鹏发了句您好之后，便看了一下客户看过的房子。

嗯，这套房子没有占自己的角色，是一套两房3000块的小两房，带家具的公寓。

然后看了一下系统内部的跟进，系统还在出租，便对客户在回复了一句“您好，这房子还在出租，朝南的，价格比较适中的房子，您这边自助还是办公呢？”

然后杨鹏就陷入了漫长的等待当中。

好吧，这个客户没有在回复了。

这时候不要信息轰炸对方，因为只会让对方很厌恶，静静的等待回复就好了。

这些也是师傅亲自教他的，他也谨记了。

“你那个客户还没回你啊。”刘媛说了一句。

“没，这可是我第一次从网上来客户，还是要看紧一点儿的。”杨鹏回了一句，便开始了自己的业务动作。

打电话。

在一线城市生活过的人，估计时不时就要被问买不买房子，买不买保险。

特别是深川，一天被打几个电话估计成了常事。

被打电话时，很多年轻人看着自己双手，我特么连女朋友都没有，买什么房子！

业务员虽然惹人烦，可他们也是要洽饭的啊。

而且大部分业务员都不太喜欢打电话，宁愿出去走动，打街霸（类似发传单）。

杨鹏还是很勤快的拿起电话，然后开始拨打起来。

“张女士，您好啊，就是想问您一下龙园雅苑1703的房子有意愿出……”他的尽量让自己说的话带磁性，吸住这些女业主。

不过一点用都没有，他的话还没有说完，对方就给挂了。

这特么有没有人性啊！

居然挂我电话！

从小到大，有人挂过他电话？

有，这几天挂他电话的人比他以前接过的电话还多……

甚至可以说，这入职十来天，他都被挂电话挂习惯了。

他继续打。

“林女士，你好，龙园雅苑这边……”

“王先生……”

“向……”

越来越短。

得，今天不是个打电话的好时候。

话虽如此，杨鹏还是坚持一天打三百个电话。

三百个电话里面还有有用处的，录了两套房子。

一间可以收钥匙，一间没实勘，需要去拍照。

“杨鹏，你这效率可以啊，这么快就录了两套房子。”说话的是一个小帅哥张江，入职不到一个月，也是个新人，不过没有杨鹏新。

杨鹏瞄了了他一眼，趁着商圈经理不在手里还在玩着斗地主，有点无语。

房地产业务员有的确实会有人来混，等三个月工资拿到了，就离开。